نکات حرفه ای برای بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

لوازم آرایش از دیر باز مهم ترین کالای مربوط به زیبایی بانوان است. بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی بسیار با اهمیت است، زیرا تعداد برندهای شناخته و ناشناخته وارداتی در حوزه لوازم آرایشی و بهداشتی از کشورهای حوزه خلیج‌فارس، جنوب شرق آسیا و چین، هر روز بیشتر می‌شود. از سوی دیگر تعداد شرکت‌های تولید کننده لوازم آرایشی و بهداشتی داخلی بیشتر رو به ازدیاد است. قبل از هر اقدام بازارایابی باید به کالای خود اطمینان داشته که خرید لوازم آرایشی اصل است.

یکی از عمومی ترین شگردهای مدیران بازاریابی، نمونه‌برداری Benchmark از مدل‌های مارکتینگ موفق است ولی گاهی فراموش می‌کنند که اجرای برنامه‌های بازاریابی نیاز به بومی‌سازی دارد. بدین منظور در این مطلب به بررسی کوتاهی از رفتار بازاریابی و برندینگ یک برند ایرانی در حوزۀ لوازم آرایشی و بهداشتی می‌پردازیم.

نکات حرفه ای بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

استراتژی بازاریابی لوازم آرایشی و بهداشتی

یک کارآفرین جدید باید با بسیاری از رقبا برای زنده ماندن رقابت نماید. برندهای لوازم آرایشی کوچک نیاز به یک طرح کسب‌وکار (بیزینس پلن) هوشمندانه دارد. این برنامه نه تنها باید در خصوص نحوه رقابت با رقبای جدید کنونی باشد، بلکه باید حاوی برنامه‌ای برای رهبریت بازار محصولات آرایشی باشد. هیچ راه میانبری برای دستیابی به مقام اول سهم بازار وجود ندارد.

تشخیص منابع و مدیریت آن‌ها، تنها بخش کوچکی از بازی بزرگ استراتژی است.

در بحث استراتژی باید به سؤال‌های بیشتری پاسخ دهیم.استراتژی رقابتی ما، استراتژی قیمت‌گذاری ما، استراتژی ورود به بازار و استراتژی بازاریابی تنها نمونه‌هایی از استراتژی‌هایی هستند که باید برای موفقیت کسب و کار خود، در ذهن داشته باشیم.

طرح کسب و کار لوازم آرایشی و بهداشتی

کافی است نگاهی دقیق‌تر به عبارت Business Plan (بیزینس پلن) که قبل تر گفتیم بی اندازید. اصطلاح Planning و برنامه ریزی برای ما ناآشنا نیست.

طرح کسب و کار، یک برنامه است، درست مانند هر برنامه‌ی دیگری که در زندگی تنظیم می‌کنیم.

همه‌ی آنچه در مورد برنامه و برنامه ریزی گفته می‌شود در مورد طرح کسب و کار یا همان طرح تجاری هم مصداق دارد:

قبل از هر چیز، یک طرح تجاری اصلی و واقعی تنظیم کنید. این طرح باید همواره نزد شما باشد و در طول مسیر هم، بارها و بارها، اصلاح و به روز شود.

ساختار سازمانی / تیم

مهم نیست کسب و کار شما در نقطه‌ی شروع، قرار است با دو نفر آغاز شود یا هزار نفر.اما مهم است که مشخص شود این افراد، چگونه در کنار یکدیگر قرار می‌گیرند و کار می‌کنند.نقش هر کس و مسئولیت هر کس دقیقاً چیست.در یک کار دو نفره، این مسئله به یک تقسیم وظایف ساده منتهی می‌شود و در کاری که کمی بزرگ‌تر است، در پاسخ به آن باید ساختار یک تیم را تعیین کرد.در برخی کسب و کارها، لازم است چارت سازمانی دقیق و مشخصی ترسیم کنید.

ما نمی توانیم مشکلاتمان را با همان تفکری که آنها را به وجود آوردیم حل کنیم.

آلبرت انیشتین

برنامه های عملیاتی

می‌شود حدس زد که کارآفرین‌ها، معمولاً این بخش را چندان دوست ندارند.چون به هیچ وجه شیرینیِ حرف زدن و رؤیابافی و تصور کردن موفقیت‌ها را ندارد.اما به هر حال، بخش مهمی از کار و کارآفرینی، فعالیت‌های روزمره و کارهای هفتگی و ماهانه‌ای است که عملاً بدون وجود آن‌ها کسب و کار وجود ندارد.

برنامه عملیاتی، ترجمه‌ی حرف‌های کلان و ایده‌ها، به اقدام‌هاست. اینکه:

به فهرست سؤال‌های فوق، می‌توانید ده‌ها مورد دیگر هم بی افزایید.

مجموعه‌ی جواب‌هایی که برای این سؤال‌ها و سؤال‌های مشابه آن‌ها دارید، برنامه عملیاتی شما را شکل خواهد داد.

یک نمونه طرح کسب و کار شامل چه چیزهایی است؟

هرگز نمی‌توان یک نمونه طرح کسب و کار را به عنوان تنها نمونه طرح کسب و کار معرفی کرد و اعلام کرد که ساختار طرح کسب و کار صرفاً باید به همین شکل باشد و نباید به شکل دیگری تنظیم شود.

در اینجا صرفاً ساختار نمونه طرح تجاری را مطرح می‌کنیم.

اجزاي يك طرح كسب و كار:

1- اهداف كلي

2- مشخصات مجري طرح و همكاران

3- تعريف و توصيف كسب و كار

4- تحليل استراتژي بازار

5- تحليل مالي

6- خلاصه

 به علاوه یک طرح کسب و کار باید به  سؤالات کلیدی زیر پاسخ گوید:

علاوه بر سؤالات کلیدی فوق می‌توان با استفاده از سؤالات ریز شده به نکات اساسی که باید در طرح کسب و کار منعکس شود اشاره نمود:

چه چیزی؟

چرا؟

چگونه؟

چه زمانی؟

چه کسی؟

چقدر؟