مدیر فروش : آموزش فروش و بازاریابی

بازاریابی

تعریف رفتار مصرف کننده و تقسیم‌بندی مصرف‌کنندگان

مطالعه رفتار مصرف کننده رشته جدیدی است که نخستین کتاب های آن در دهه 1960 به رشته تحریر درآمدند ولی…

فروش

چگونه با مشتریان بالقوه سخت برخورد کنیم؟(بخش دوم)

[ برخورد با مشتریان بالقوه سخت بخش اول ] برخورد با مشتریان بالقوه سخت هنگامی که به قصد فروش قدم…

بازاریابی

قیف بازاریابی یا Marketing Funnel (قیف فروش یا Sales Funnel) چیست؟

قیف فروش یا Sales Funnel چیست؟ شاید اصطلاح قیف فروش یا Sales Funnel طی سال‌های اخیر رواج یافته باشد، اما…

بازاریابی

بازاریابی موفق

بازاریابی موفق، راه‌های کارآمدی را برای دستیابی به مشتریان ارائه می‌دهد و نهایتاً موجب افزایش وفاداری خریداران به محصولات…

فروش

کشف انگیزه‌ های خرید

یک استاد دانشگاه که من او را می‌شناختم با گفتن این مطلب شاگردان کلاس خودش را متعجب می‌کرد: «هیچ‌کس در…

کسب و کار

کار عمیق چیست؟ و چگونه کار عمیق داشته باشیم؟

برای یادگیری سریع چیزهای سخت، باید به شدت و بدون حواس‌پرتی تمرکز کنید. برای تولید در بالاترین سطح خودتان، نیاز…

کسب و کار اینترنتی

ده عدد از بزرگترین و بدترین اشتباهات در متن ایمیل

با ایمیل می توانید متن های مختلفی ارسال کنید اما اینکه می توانید هر چیزی بفرستید لزوما به این معنی…

تبلیغات و برندینگ

برند خودتان را بسازید

این شرایط را مجسم کنید: شما به تازگی از کار، بیکار شده اید، کاری که پنج سال گذشته داشته اید.…

مقالات فروش

فروش

تیم مدیر فروش
0

نخست ارزش را ارائه کنید

در طول بیست و یک سال گذشته شعار بازاریابی من این بوده است من خود را در مقابل کسانی قرار می دهم که می توانند بله به من بگویند و من نخست ارزش را ارئه می کنم. وقتی شما از خودتان می پرسید که مشتری ترجیح می دهد کدامیک را نخست داشته باشد ارئه چیزی ارزشمند و یا فقط معرفی محصول یا خدمات؟پاسخ به گونه ای آزاردهنده ای روشن خواهد بود به ویژه اگر رقبایتان ارزش را اولویت بخشیده اند.تقدم ارائه ی ارزش سلاح نهایی پیروزی است. ارزش پادشاه فروش و ملکه ی خدمات است شاید در فروش واژه ی ارزش گریزان ترین کلمه ممکن است. همه کس به شما می گویند این واژه چقدر اهمیت دارد اما تعداد اندکی می توانند بگویند ارزش چیست. من از کلمات «ارزش افزوده» نفرت دارم و توصیه می کنم که شما هم آن ها را ز فهرست لغات خود حذف کنید. معمولا ارزش افزوده از جمله خدماتی ناچیزی است که مشتری انتظارش را دارد و آن را در هر حال لطفی از جانب شما نمی یابد اموری همچون تحویل در همان روز سفارش…
بیشتر بخوانید »
فروش

تیم مدیر فروش
0

افزایش فروش داروخانه با 7 تکنیک مهم!

داروخانه یک صنعت بسیار خوب برای اجرا برنامه های استراتژیک افزایش فروش و بازاریابی است. شما به راحتی می توانید با کسب دانش در مورد فروش بیشتر و طراحی بازاریابی مناسب با کسب و کار خود اقدام به افزایش درآمد کنید. در ادامه با شما در مورد 7 نکته مهم افزایش فروش داروخانه صحبت خواهیم کرد. با احسان حسینی همراه باشید. >> تبدیل نقاط ضعف به قوت یکی از مهم‌ترین عوامل پیروزی در بازاریابی و فروش، بررسی و مشاهده دقیق رقیبان و عملکرد آن‌ها است. این کار معمولا به فراموشی سپرده می‌شود. شما باید سیستمی طراحی کنید تا بتوانید نسبت به عملکرد رقیبان، به سرعت عکس‌العمل نشان دهید. شما باید روش فروش آن‌ها و تغییراتی را که در بازار ایجاد می‌کنند تحت نظر داشته باشید. پس مراحل کار به این صورت است که ابتدا لیستی از تمامی رقیبان تهیه کنید و سپس قوی‌ترین و فعال‌ترین‌های آنان را انتخاب کنید. حالا شما لیستی دارید که می توانید با آن شروع به واکاوی کنید. شما باید همه نقاط ضعف و قوتی که از رقیبانتان متوجه شدید را یادداشت کنید و سپس به…
بیشتر بخوانید »
فروش

تیم مدیر فروش
0

انواع شغل های فروش » کدام یک برای شما مناسب است؟

در تلاش یک شرکت برای فروش پرسود محصولات و خدمات و به عنوان یکی از کارمندان بخش فروش در یک شرکت، فروشندگان عوامل مهمی به شمار می آیند. از دیدگاه بسیاری از شرکت ها بخش اصلی درآمد ها از فروش شخصی به دست می آید و این نوع از فروش، فرصت های شغلی بسیاری را فراهم می کند. شغل های فروش بسیار زیادی وجود دارد و احتمال اینکه فقط یک بار در طول زندگی خود یک شغل فروش را بر عهده داشته باشید، بسیار زیاد است. طبقه بندی فروشندگان برخلاف اینکه انواع مختلفی از شغل های فروش وجود دارد، اغلب فروشندگان در یکی از از سه طبقه بندی فعالیت دارند: این طبقه بندی ها بر مبنای نوع محصولاتی که فروخته می شود و نوع کارفرمایان این فروشندگان شکل گرفته اند. مقاله مرتبط > انواع شخصیت خریدار برای فروش بیشتر فروش تورهای هواپیمایی انواع شغل فروش، از جمله فروشندگان، بازاریابان، کارشناسان فروش و … به طور مستقیم و غیر مستقیم می‌توانند بر فروش تورهای هواپیمایی تأثیر گذار باشند. به عنوان مثال، یک فروشنده می‌تواند با ارائه اطلاعات دقیق و جذاب در…
بیشتر بخوانید »
فروش

تیم مدیر فروش
0

مهارت ها و ویژگی های نیروی فروش حرفه ای

مهم ترین قاعده برای موفقیت فروش صرف وقت کردن بیشتر با مشتریان احتمالی بهتر است. هر چه فرصت بیشتری را با مشتریان احتمالی صرف کنید، طبق قانون احتمالات فروشی بیشتری می کنید و به همین اندازه موفق تر می شوید. به همین دلیل است که شما باید با دانستن مهارت های فروشندگی حرفه ای احتمال فروش خود را افزایش دهید. در ادامه به مهم ترین ویژگی های نیروی فروش خواهیم پرداخت. قدرت برنامه ریزی اولین ویژگی های نیروی فروش برای اینکه جزء فروشندگان موفق باشید قدرت برنامه ریزی و پیش بینی خود را افزایش دهید و همیشه اهداف را مد نظر قرار دهید. وقتی سرنوشت زندگی و کسب و کارتان را می نویسید گوشه چشمی هم به انتهای خط (هدف) داشته باشید تا از بیراهه رفتن قلم جلوگیری کنید. به توصیه های برایان تریسی در مورد برنامه ریزی توجه کنید: – هر دقیقه ای که صرف برنامه ریزی می کنید در انجام کار ده دقیقه صرفه جویی می کنید. بدین ترتیب، بازده انرژی شما 1000% افزایش پیدا می کند. – برای برنامه ریزی کارهای تان لیستی از فعالیت هایی که…
بیشتر بخوانید »
فروش

تیم مدیر فروش
1

مهارت های فروش و بازاریابی که باید بدانید!

زمانی عالی برای زنده بودن و کار کردن در حرفه فروش است. بدون توجه به فراز و نشیب های اقتصادی و یا تغییرات موقتی در صنعت، هرگز فرصتی بهتر از این برای دست یافتن به هدفهایتان وجود نداشته است. هرگز فرصتی بهتر از این نداشته اید تا سطح زندگی خود را بالا ببرید. امروزه بیش از هر زمانی می توانید کالاها و خدمات خود را در بازار بفروشید. از این ها که بگذریم، وقتی پیوسته بر مهارت های خود می افزایید، موقعیت شما در ماه ها و سال های آینده بهتر و بهتر می شود. هر چه در کار فروش بیشتر پیشرفت کنید، فرصتهای بیشتری به رویتان گشوده می شود.هر چه در کار فروش بیشتر پیشرفت کنید، فرصتهای بیشتری به رویتان گشوده می شود. بهترینها را جست و جو کنید خوش بینها، کسانی که به موفقیت خود اعتقاد دارند، بلند پرواز هستند. هر چه خوش بین تر باشند، بلند پروازتر و مصمم تر می شوند. بنابراین بلندپروازی مهم ترین ابزار خوش بینی است و برای رسیدن به موفقیت در کار فروش یا در هر زمینه دیگری یک کیفیت کلیدی محسوب…
بیشتر بخوانید »

بازاریابی

بازاریابی

احسان حسینی
0

برند بوک چیست؟

برند‌ بوک به عنوان یک راهنمای سبک و راهبرد برند، مجموعه‌ای از قواعد و دستورالعمل‌هایی است که شرحی از سازوکار…
بیشتر بخوانید »
اصول بازاریابی تلفنی که باید بدانید!
چرا باید گاو بنفش باشید؟
قیمت چیست؟

تبلیغات و برندینگ

تبلیغات و برندینگ

تیم مدیر فروش
0

روانشناسی تبلیغات

تبلیغات نیروی قدرتمندی است که همه جا حضور دارد و ما را به خریداری محصولات، بهره برداری از خدمات، کمک…
بیشتر بخوانید »
تعریف برندسازی چیست؟
برند خودتان را بسازید
برندسازی اینترنتی چیست؟

کسب و کار اینترنتی

کسب و کار اینترنتی

تیم مدیر فروش
2

بهترین سایت های ایرانی طراحی شده با وردپرس

وردپرس یک سیستم مدیریت محتوا (CMS) برای راه اندازی و ایجاد سایت‌ها و وبلاگ‌ها است. وردپرس (Wordpress) در ابتدا تنها یک سیستم رایگان وبلاگ‌نویسی بود که امکانات خوبی را در اختیار وبلاگ نویسان قرار می‌داد و سپس به صورت یک سامانه مدیریت محتوا یا نرم‌افزار متن باز برای مدیریت محتوای سایت‌ها معرفی شد. وردپرس با زبان برنامه‌نویسی پی اچ پی نوشته شده و توسط مای‌اس‌کیوال پشتیبانی می‌شود. وردپرس بدلیل اینکه دارای قالب های متنوع است که می توانید ظاهر های زیبایی را در کمترین زمان ممکن در اختیار داشته باشید. همچنین با دارا بودن تعداد زیادی پلاگین امکانات بسیاری را می توانید به سایت خود اضافه کنید. > معرفی بهترین سرویس های اشتراک ویدیو ایرانی و خارجی ژاکت رتبه الکسا ایران: 104 رتبه الکسا جهان: 5272 ژاکت یک فروشگاه آنلاین برای فروش محصولات دیجیتال (Digital Goods) است و شما میتوانید هرچیزی که به صورت دیجیتال میخواهید خرید کنید مثل ابزارهای لازم طراحی سایت (وردپرس و اسکریپت و …) و فایل های گرافیکی ارزشمند و عکس و … را از آن تهیه نمائید. ژاکت از سال ۲۰۱۴ توسط علی حاجی محمدی…
بیشتر بخوانید »
کسب و کار اینترنتی

تیم مدیر فروش
1

بهترین دوره آموزش سئو در ایران

سئو یکی از عوامل مهم در کسب و کار اینترنتی به شمار می آید. یک مدیر سایت برای اینکه بتواند محتوای خود را در سریع ترین زمان و در جایگاه خوب گوگل قرار دهد نیازمند بهینه سازی سایت برای موتور های جستجو می باشد. یکی دیگر از دلایل ما برای استفاده از سئو (SEO) نیاز کمتر به تبلیغات و بازاریابی است. شما با این روش ها می توانید کمتر هزینه کنید و بیشتر مشتری داشته باشید. در این جا به معرفی بهترین دوره های آموزش سئو در ایران پرداختیم که شما می توانید با مراجعه به سایت آن ها در دروه شرکت کنید و سایت خود را در جایگاه اول گوگل قرار دهید. آموزش سئو حضوری یا آنلاین ؟ همانطور که می دانید شما می توانید در دوره های سئو به دو صورت حضوری و غیر حضوری یا همان آنلاین شرکت کنید. در دو روش مطلب کاملا یکی است ولی تفاوت هایی دارد. شما زمانی که بصورت حضوری در این دوره ها شرکت می کنید از ایجاد رابطه با دیگر دوستان شرکت کننده در دوره بی نصیب نمی مونید چون…
بیشتر بخوانید »
کسب و کار اینترنتی

تیم مدیر فروش
4

بهترین نرم افزار حسابداری ایران در سال 1401

نرم افزار حسابداری برای یک کسب و کار بسیار ضروری است. با توجه به نیاز ما به یک نرم افزار حسابداری در این مقاله تصمیم گرفتیم به معرفی بهترین نرم افزار های حسابداری بپردازیم. این معرفی ما براساس عواملی مثل خدمات مشتریان، قدمت آن شرکت، کارایی، رتبه سایت در گوگل، قیمت ها نسبت به عملکرد و … است. شما برای انتخاب یک نرم افزار حسابداری خوب باید بدانید چه ویژگی هایی موجب می شود که نرم افزار حسابداری خوب باشد. این ویژگی ها را در ادامه برای شما آورده ایم. نرم افزار حسابداری چه ویژگی هایی باید داشته باشد؟ شما قبل از اینکه با بهترین نرم افزار های حسابداری آشنا شوید باید بدانید که چه ویژگی هایی آن ها را می تواند از بقیه نرم افزار ها متمایز کند. همین ویژگی ها هستند که این نرم افزار ها را در لیست بهترین نرم افزار های حسابداری سال قرار می دهند و شما در ادامه با این ویژگی ها آشنا خواهید شد. نرم افزار حسابداری ویژه صنف شما نرم افزار های حسابداری کلا به دو دسته حسابداری شرکتی ، فروشگاهی تقسیم…
بیشتر بخوانید »
کسب و کار اینترنتی

تیم مدیر فروش
4

بهترین سایت های چاپ تراکت تبلیغاتی در سال 1401

چاپ تراکت تبلیغاتی یکی از نیاز های شرکت ها و فروشگاه ها می باشد. همانطور که می دانید تراکت یکی از قدیمی ترین عنواین تبلیغاتی است که جای خوبی در بین کسب و کار ها دارد. شما برای معرفی محصول و خدمات خود یا اعلام رویدادی خاص می توانید از این نوع تبلیغ محیطی که به نسب نوع دیگر تبلیغات ارزان تر است استفاده کنید. در این جا ما اقدام به معرفی بهترین سایت های چاپ تراکت تبلیغاتی پرداخته ایم که شما می توانید در یکجا به اطلاعات مهم آن ها دسترسی داشته و اقدام به مقایسه و سپس مراجعه به سایت آن ها کنید. تراکت تبلیغاتی چیست؟ تراکت تبلیغاتی به برگه چاپی و قابل لمسی گفته می‌شود که صاحبان کسب‌وکار برای معرفی محصولات یا خدمات خود، یا اعلام رویداد یا نمایشگاهی که در آن شرکت کرده‌اند از آن استفاده می‌کنند. فرقی نمی‌کند که صاحب یک کسب‌وکار کوچک یا بزرگی باشید، شما می‌توانید با استفاده از چاپ تراکت پیام تبلیغاتی خود را مستقیماً به دست مخاطبان اصلی برسانید. مزایای مهم استفاده از تراکت ما در این مقاله می‌خواهیم…
بیشتر بخوانید »
کسب و کار اینترنتی

تیم مدیر فروش
9

بهترین سایت های ساخت تیزر تبلیغاتی موشن گرافیک

ساخت تیزر تبلیغاتی موشن گرافیک هزینه بالایی دارند. در اینجا ما به معرفی بهترین شرکت های ساخت تیزر تبلیغاتی می پردازیم. شما برای ساخت همچین تبلیغاتی باید بصورت دقیقه مبلغی را بپردازید تا بتوانید یک ویدیو معرفی از کار خود داشته باشید. اگر در ابتدای کار هستید و نمی خواهید هزینه زیادی کنید و می خواهید از تیزر های تبلیغاتی برای معرفی محصولات خود استفاده کنید، بهتر است از ابزار های رایگان استفاده کنید یا حتی خودتان با کمی آموزش می توانید آن ها را به راحتی بسازید. در اینجا قصد داریم به شما سایت هایی را معرفی کنیم که به شما کمک می کند که یک تیزر تبلیغاتی موشن گرافیک را بصورت آنلاین و بدون نیاز به دانش قبلی سفارش دهید و در بعضی حتی رایگان بسازید. موشن گرافیک چیست؟ موشن گرافیک (Motion Graphic) زیر مجموعه‌ای از طراحی گرافیک هست و قوانین طراحی گرافیک رو با استفاده از تکنیک‌های سینمایی (حرکت و جان بخشی) در محیط فیلم‌سازی به کار می‌بره، یعنی تصویر و حرکت به همراه صدا ترکیب میشه طراحی آنلاین و کاربردش برای ساخت تیزرهای تبلیغاتی، انیمیشن های دوبعدی،…
بیشتر بخوانید »

تفکر نقادانه (Critical Thinking)

تفکر نقادانه به این صورت تعریف می‌شود: تحلیل و ارزیابی عینی یک مسئله به منظور شکل‌گیری یک قضاوت. ماهیت تفکر…

کار عمیق چیست؟ و چگونه کار عمیق داشته باشیم؟

آیا کمتر از هفت ساعت می خوابید؟ [تاثیر خواب در پیشرفت]

بهترین دارایی مان برای اثربخشی در دنیا خودمان هستیم. اگر خودمان را دست کم بگیریم، منظورم ذهن مان، بدن مان…

روانشناسی تبلیغات

تبلیغات نیروی قدرتمندی است که همه جا حضور دارد و ما را به خریداری محصولات، بهره برداری از خدمات، کمک…

معرفی محصول جدید چطور باید باشد؟

اگر به‌تازگی شرکتی تأسیس کرده‌اید و یا یک استارتاپ نوپا راه اندازی کردید ، نگران نحوه‌‌ی عرضه و معرفی محصول…

10 ترفند برای افزایش رضایت مشتری

مصرف کنندگان تحت تاثیر عواملی بیرونی و درونی هستند که گاهی می توانند تعیین کننده ی چگونگی پذیرش شما باشند…

معرفی کتاب

معرفی کتاب

تیم مدیر فروش
1

بهترین و پرفروش ترین کتاب های کسب و کار [44 کتاب برتر] + قیمت

در این مقاله پرفروش ترین کتاب های کسب و کار را برای شما گردآوری کردیم تا بتوانید انتخاب راحت تری برای خواندن کتاب در این زمینه داشته باشید. لیست کتاب ها از منابع مختلف متنوع تهیه شده است. همچنین ما در معرفی کتاب های دگیر لیستی از کتابهایی که باید قبل از 25 سالگی خواند ، بهترین کتاب های دنیا برای مطالعه و 100 کتاب برتر جهان را گردآوری کردیم. کتاب هنر جنگ اثر سون تزو کتاب هنر جنگ (The Art of…
بیشتر بخوانید »
معرفی کتاب

تیم مدیر فروش
0

100 کتاب برتر جهان [صد کتاب برتر] + قیمت و خرید اینترنتی

در این مقاله 100 کتاب برتر جهان را برای شما گردآوری کردیم تا بتوانید انتخاب راحت تری برای خواندن کتاب در این زمینه داشته باشید. لیست کتاب ها از منابع مختلف متنوع تهیه شده است. همچنین ما در مقالات دیگر لیستی از کتابهایی که باید قبل از 25 سالگی خواند ، بهترین کتاب های دنیا برای مطالعه و بهترین کتاب های دنیا برای نوجوانان را گردآوری کردیم. خرید کتاب یکی از فعالیت‌های مهم و مفید برای افرادی است که به…
بیشتر بخوانید »
معرفی کتاب

تیم مدیر فروش
0

کتابهایی که باید قبل از 25 سالگی خواند [46 عنوان مهم]

در این مقاله کتابهایی که باید قبل از 25 سالگی خواند را برای شما گردآوری کردیم تا بتوانید انتخاب راحت تری برای خواندن کتاب در این زمینه داشته باشید. لیست کتاب ها از منابع مختلف متنوع تهیه شده است. همچنین ما در مقالات دیگر لیستی از بهترین کتاب های روانشناسی و موفقیت ، بهترین کتاب های دنیا برای مطالعه و بهترین کتاب های دنیا برای نوجوانان را گردآوری کردیم. کتاب دنیای سوفی اثر یوستین گردر اولین کتاب در لیست کتابهایی که…
بیشتر بخوانید »
معرفی کتاب

تیم مدیر فروش
0

بهترین کتاب های دنیا برای مطالعه [41 عنوان خواندنی]

بهترین کتاب های دنیا برای مطالعه را در این مقاله برای شما گردآوری کردیم تا بتوانید انتخاب راحت تری برای خواندن کتاب در این زمینه داشته باشید. لیست کتاب ها از منابع مختلف متنوع تهیه شده است. همچنین ما در مقالات دیگر لیستی از بهترین کتاب های روانشناسی و موفقیت ، بهترین کتاب های دنیا و بهترین کتاب های فلسفه را گردآوری کردیم. کتاب خودت باش دختر اثر ریچل هالیس اولین کتاب در لیست بهترین کتاب های دنیا برای مطالعه،…
بیشتر بخوانید »